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中国企业培训讲师
非职权影响力™
 
讲师:冯世儒 浏览次数:102

课程描述INTRODUCTION

非职权影响力公开课

· 中层领导

培训讲师:冯世儒    课程价格:¥4800元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

2019-09-19 成都

课程大纲Syllabus

非职权影响力公开课

课程对象:企业高管、项目经理、部门主管、骨干员工、组织中任何需要向上、横向或向下运用个人影响力,推进工作进程的专业人士。
课程收获
1、厘清成功发挥影响力过程中的关键要素,学习完整且系统的影响路径;
2、掌握关键影响对象的方法,识别对方真正关注的潜在利益和需求点;
3、了解影响力筹码的真正定义,学习盘点自己能够运用的4种有力筹码;
4、运用四种说服策略,及结合理性与感性的说服策略组合,提升工作的进展度。
课程特色
1、本课程采用分析对方与自我、案例分析等方式进行授课,在实战中学习如何做到知己知彼;
2、提供创造和积累影响力的工具模型及课后行动计划,帮助学员快速掌握与运用实践;
江苏快3计划 3、课堂上针对学员的实际问题,讲师能以极其清晰的思路与分析来进行实质性解决。

课程大纲
一、认识非职权影响力

1、何谓影响力:影响力的定义
2、我们拥有哪些常见的影响力来源?
3、影响他人过程中常见的挑战与障碍
4、何谓:非职权影响力?
2、TIP:运用非职权影响力的三个关键要素
.案例练习
二、Targeting 知己知彼:
掌握你想影响的关键人物
1、我要影响谁:进行利益相关人分析
.*终决策者
.实际操作者
.审核检查者
.支持协作者
2、识别对方的PIN
.Position:立场
.Interest:利益
.Needs:需求
.案例练习:区分立场/利益/需求
3、分析对方的决策风格类型
.自我测评:我习惯用什么方式制定决策?
.不同对象的决策风格
.对不同决策风格的理解
.不同风格重视的需求因素
.案例练习

三、Influencing 养兵千日:
累积你的影响力筹码
1、认识及盘点四种类型的影响力筹码
.筹码的定义
.案例练习:盘点与分析四种影响力筹码
.个人影响力筹码排行榜
2、掌握四种影响力策略创造及累积影响力筹码
.类似/喜爱
.互惠互利
.承诺责任
.社会认可
.案例讨论:冯晓岗如何在组织丛林中胜出
四、Persuading 用于今朝:
影响*后的临门一脚
1、认识ILEG四种说服策略
.自我测评:说服能量与风格
.Incentive:诱之以利
.Logic:晓之以理
.Empathy:动之以情
.Grouping:晓以大义
.角色演练
2、针对不同的对象调整说服方式
案例练习

专家简介
《沟通心航线. 系列之:非职权影响力》版权认证讲师   冯世儒
实战经验
拥有二十多年的电子通讯业务及管理实战经验,期间服务于大中国区数家知名外资企业,熟悉消费电子、IT等行业的销售及大客户业务管理。在其任职期间,带领业务团队连年超越业绩目标,善于运用各种业务策划及大客户管理策略与客户建立双蠃关系,并为双方的长期良好合作关系奠定了基础。
授课经验与影响力
10 年讲师经验, 主要专注于软性技能的培训与辅导,拥有丰富的实战经验和扎实的理论基础。其沟通课程深受学员青睐,曾连续4年为某500强企业提供培训,共计超过90天,覆盖1200+位内部学员。
授课特点
理论与实际相结合实务, 让学员能够在课堂中掌握实战技巧、落实学习成果。授课风格极其风趣、幽默、可亲,常可以与学员及时进行课堂实务话题的深入交流。
主讲课程
沟通心航线TM:冲突化解九宫格,非职权影响TIP,高效说服C立方,跨部门合作五阶梯
服务客户
江苏快3计划 百度,中国联通,捷豹路虎,拜耳,平安银行,花旗银行,惠氏,思科,英飞凌,中芯国际,博世,岛津,索尔维,联合利华,费列罗,群邑,英孚教育......

非职权影响力公开课


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