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项目谈判技巧 ——职业项目经理人的必修课III
 
讲师:江燊 浏览次数:47

课程描述INTRODUCTION

项目谈判技巧培训

· 项目经理

培训讲师:江燊    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

项目谈判技巧培训

课程背景:
在项目管理中,各种资源短缺、公司支持不足、团队配合欠佳、工作理念差异、客户要求混乱、技术工作与管理工作方法矛盾……这些都是工作常态。管理技巧当然是很好的解决途径,但并不是所有问题都可以通过管理技巧解决,也许谈判技巧是个好选择。
不同于销售谈判,项目谈判很少出现一锥子买卖,无论说得多好,后期执行和信任培养仍旧对谈判收效起决定影响。项目谈判更注重长期合作,更注重赢得信任,信任才是合作的坚实基础。
pk10开奖结果 在《项目谈判技巧》课程中,我们不设模式,没有具体原则,通过一轮轮的模拟谈判,我们将不约而同亲身将各种谈判技巧演绎一遍,通过场内所有人的讨论探索,共同发现最简捷有效的项目谈判技巧,一切课程精华都来自我们的共同合作,每一次总结都将形成我们日后参用的强大工具,通过两天的课程,你将迅速成为拥有全局视角的项目谈判高手。

课程收益:
.帮助学员树立每个项目管理者必要的谈判观念
.引导学员从模拟演练中掌握赢得各方支持和帮助的技能
.增进项目团队在谈判过程中的团队意识
.提升学员辨识谈判角色的认知能力
.学习各项目谈判进程应起到的作用和原理
.帮助学员探索有效项目谈判的核心原则
pk10开奖结果 .帮助企业客观评价自身管理机制及团队长短板

课程时间:2天,6小时/天
课程对象:项目经理、企业高管、技术负责人、其他项目团队成员
人数要求:40人
课程方式pk10开奖结果:讲授式、小组讨论、模拟游戏、案例分享、焦点研讨、现场演练、头脑风暴、市场对标、教练技术、引导技术等,具体实施形式可能根据学员的学习风格来做相应的调整。

课程特色:
.模拟实战,引导学员营造项目真实情境
.目标递进,精心设计还原项目发展进程
.分享观点,创造公平交流想法的安全环境
.层层剖析,揭示项目谈判核心要素及执行技巧
pk10开奖结果 .游戏学习,积极试错轻松掌握专业技能

课程大纲
引导活动:众志成城
一、了解项目
1. 时限
2. 独特
3. 循序渐进
二、教练辅导:项目谈判核心问题
1. 要什么?
2. 为什么要?
3. 有什么代价?

第一轮:初入谈判场
案例分享:华尔街IPO
头脑风暴:确认谈判目标(现场确定谈判主题)
模拟谈判(5“ⅹ2轮)
一、引导技术:360°评价
1. 优势团队
2. 劣势团队
3. 团队影响
4. 有待调整
二、全员分析:“透明性分析”
1. 优势来源
2. 劣势来源
3. 团队支持
4. 个人支持
三、模拟总结
1. 优势谈判的特质
2. 劣势谈判的特质
四、项目谈判知识引导
1. 项目谈判三要素
1)主体
2)客体
3)目标
2. 项目谈判四原则
1)客观性
2)互惠性
3)选择性
4)独立性
五、项目团队变更

第二轮:进阶谈判
案例分享:买菜
谈判目标:上一轮目标升级
模拟谈判(5“ⅹ2轮)
一、引导技术:360°评价
1. 优势团队
2. 劣势团队
3. 团队影响
4. 有待调整
二、全员分析:“透明性分析”
1. 优势来源
2. 劣势来源
3. 团队支持
4. 个人支持
三、模拟总结
1. 优势谈判的特质
2. 劣势谈判的特质
四、项目谈判知识引导
1. 团队风格
1)强势型
2)妥协型
3)逻辑型
4)感性型
2. 团队分工
1)负责人
2)协调人
3)技术者
4)评判者
五、项目团队变更

第三轮:战略谈判
案例分享:WTO
谈判目标:上一轮情境变化
模拟谈判(5“ⅹ2轮)
一、引导技术:360°评价
1. 优势团队
2. 劣势团队
3. 团队影响
4. 有待调整
二、全员分析:“透明性分析”
1. 优势来源
2. 劣势来源
3. 团队支持
4. 个人支持
三、模拟总结
1. 优势谈判的特质
2. 劣势谈判的特质
四、项目谈判知识引导
1. 项目谈判进程
1)开场
2)询价
3)交锋
4)收尾
2. 项目谈判策略
1)主体分析
2)条件设计
3)补偿措施
五、项目团队变更
互动引导:
1. 项目谈判*目标
2. 项目谈判必杀技
收尾:课程总结
1. 重点回顾
2. 课后任务
3. 结束语

项目谈判技巧培训


转载:http://tceesports.com/gkk_detail/66644.html

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    参加课程:项目谈判技巧 ——职业项目经理人的必修课III

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